10分鐘賣出1億 基金雙11步入互聯網圈地時代

2015-09-30  來自: 陜西印象信息技術有限公司 瀏覽次數:687

    今年的雙11大促,淘寶理財次大規模現身,給本已熱火朝天的互聯網金融又加了一把火。

  來自淘寶理財的官方數據,截至11月11日下午3點,理財產品的支付寶總成交金額為6.82億元。其中,為國華人壽華瑞2號,銷售額為4.01億元;亞軍是易方達聚盈A基金,為1.51億元;季軍是生命人壽e理財 保險放心保),為1億元。一位基金公司銷售人員告訴《21世紀經濟報道》記者,以傳統的基金募集速度,向普通用戶募集1億元至少需要10天,而上述三個基金均不超過一天時間。

  不過,在這3只理財產品大獲成功的同時,淘寶理財上的其他理財產品卻是銷售遇冷,幾十個理財產品總銷售不過1.3億元。一位第三方基金銷售平臺的基金分析師感嘆,這個雙11大促,互聯網的馬太效應也體現得,未來互聯網基金的規模容易形成天壤之別。

  10分鐘突破1億

  11日早上8點,淘寶理財開賣,上述三只理財產品之驚人表現,讓傳統基金銷售汗顏。國華人壽華瑞2號預期年化收益7%,10分鐘成交金額就高達1億元。生命人壽e理財保險7小時46分08秒銷售達1億,刷新了險在電商平臺上的新記錄。而易方達聚盈A基金在11日上午10點28分,銷售就突破了億元。

  目前,淘寶基金不能通過余額寶支付,而只能通過借記卡快捷支付或理財戶余額購買。而保險產品則可以通過余額寶、支付寶來進行支付。

  借余額寶之勢,互聯網用戶對貨幣型基金接受程度較高。對于易方達的這只債券型基金,易方達基金互聯網金融部總經理廖智表示,除了貨幣基金之外,公司還需要嘗試更多的創新基金產品。這只債券型的風險也比較低,是給淘寶定制的。

  據了解,易方達聚盈a基金屬于債券分級基金,封閉期是3個月。其中,A級與B級的募集規模比例是7:3。這次,B級預計全部由易方達來購買,風險也由易方達來承擔。

  據上述基金分析師介紹,一般情況下,債券級基金會將投資的時限拉長,在一個較長的投資周期過后,統一過往的平均值,債券基金的年化收益可以超過6%。但在3個月的時間內,這樣的收益目標是比較難做到的。

  “易方達短期的讓利也讓其受益不少。”這位分析師表示,從營銷角度而言,這些投入是完全值得的,而且風險可控。因為,B端投資者是易方達自己,成本完全是內部自我消化了。有利于A端的同時,并沒傷害到B端投資者的利益(無外部投資者)。并且,現在債市確實到了一個值得配置資金進入的底部區域了,十年期國債上周收益率一度達4.3%的水平,創了近期又一新高,此時進入債市,風險并不太大。

  對于普通投資者而言,作為普通投資者,這樣的A端產品,多多益善。而易方達也借著這幾億元的資金,賺足了眼球。

  另外,國華人壽華瑞2號的期限是1年,預期的年化收益率是7%,而其詳細的產品說明中顯示,保底的年化收益是2.5%,其他的要看當年的投資收益如何。一位基金公司分析師稱,國華人壽的產品,應該是能夠說到做到的。之所以說預期收益率,是為了避免違規。

  這些玩法都是互聯網基金的玩法,機構方貼錢給普通用戶,與之前百度的基金銷售方法如出一轍。

  “互聯網基金也要借鑒互聯網的思路,先圈用戶,再賺錢。”前文的基金分析師告訴記者,基金公司誰先接入互聯網,并不斷嘗試,誰就有做大的機會。從平臺效應來看,未來,募集10億規模的資金很可能只需要花費10分鐘,甚至更短時間,而在傳統時代,幾乎不可能。

  馬太效應

  在整個淘寶理財中,除了聚盈A、國瑞2號、生命人壽,其他幾十只理財產品在11日的銷售總額只有1.3億元。

  “互聯網上,馬太效應、規模效應更加明顯。”一位基金分析師告訴記者,互聯網最重要的是營銷,而營銷做得好,規模很容易擴大,但是沒有被用戶發現的基金,也是門可羅雀。

  此前,一位上淘寶理財的基金公司高管告訴記者,這一次雙11促銷,淘寶只是選擇了幾款理財產品促銷,但是對淘寶理財的導流工作并沒有做多少。此前的11月1日,17家基金上線淘寶理財,但銷售冷清。

  從電商的角度來說,參加聚劃算的產品,往往屬于導品,本身并不賺錢,甚至微虧,更多是將用戶吸引到淘寶店鋪,帶動其他產品的銷售。但是對于理財產品來說,導品很可能無法起到“導流”作用,大部分的淘寶理財店鋪更多只是展示。

  而據廖智介紹,現在淘寶理財上,易方達基金的中高風險產品都只是展示,并沒有銷售。那些低風險的貨幣基金、債券基金則率先產生銷售。

  由于大眾對互聯網基金并不了解,只是跟風購買,在廖智看來,這既需要基金公司給大家普及風險常識,也需要逐步培養用戶習慣。這次雙11,易方達基金就有60個客服在線回答用戶的提問,做好風險提示。

  廖智認為,互聯網基金剛剛開始,接下來,還要不斷去了解客戶群體的特征,讓用戶理性地購買。何時能在互聯網上可以銷售高風險的基金產品,這得看互聯網基金用戶的成長程度如何。

  “現在是互聯網基金的圈地時代。”前文的互聯網金融分析師認為,互聯網介入基金行業的時代已經來到。再過幾年,基金公司的規模、排名都會發生變化。


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