柳傳志的新世界:互聯網農業

2015-09-30  來自: 陜西印象信息技術有限公司 瀏覽次數:667

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    本報記者侯繼勇北京報道

    11月18日,聯想控股旗下的佳沃集團宣布進軍葡萄酒產業。佳沃集團與法國Jean-Pierre Moueix集團、智利埃米利亞納酒莊合作,佳沃集團提供中國銷售渠道、原料(葡萄)、品牌支撐,Jean-Pierre Moueix,埃米利亞納負責葡萄酒生產。雙方共同整合全球資源,對接中國消費市場。

    佳沃集團是聯想控股旗下六大支柱之一,此外還有君聯資本(前身為聯想投資),聯想集團[-2.33%]、神州數碼[1.98%]、弘毅投資、融科置地。

    通過君聯資本、弘毅投資,聯想控股進入了制造、能源、旅游等各個傳統行業,佳沃集團特地獨立,原因是柳傳志將農業與聯想集團、神州數碼等產業公司放在同等重要的位置。

    當日,聯想控股董事長柳傳志接受《21世紀經濟報道》專訪時總結,聯想大力發展農業產業至少有三個原因:一是新的技術,除了現代農業技術外,還包括計算技術、互聯網技術將融入傳統農業,二是政策趨勢有利于農業產業的升級轉型;三是中國將成為全球的農產品[-0.25% 資金 研報]需求國,是應該將中國市場與全球資源對接的時候了。

    柳傳志認為,受以戶為單位的小農經濟影響,中國農業產業至少面臨兩次技術升級的機會,一是現代農業技術升級,二是互聯網技術升級。

葡萄酒之外,佳沃集團已上市的產品還包括彌猴桃(以柳傳志的名字命名為柳桃,在四川已經建立全球第二大彌猴桃基地)和產自智利的藍莓。

互聯網新農業

    互聯網如何改造農業?柳傳志認為首先改造的是銷售,未來賣農產品應該像雷軍賣小米手機一樣。

柳傳志認為,在市場銷售方面,互聯網會起到重要的作用,甚至超過目前的電子消費品。比如送水果孝敬老人,或者送朋友,可以送1000元的水果票,通過佳沃的官方網站,隨時可以買佳沃的產品,互聯網下單,結算,通過快遞直接遞到家里,這比直接買水果好得多。

    佳沃集團目前并未建立自己的電商網站,柳傳志表示未來不排除建立電商網站。柳傳志說:建一個自己的網站賣水果,對佳沃來說毫不費事。

    佳沃集團總裁陳紹鵬則認為,云計算技術、終端計算技術可以用于農業產品的生產:通過物聯網技術搜集土地空氣中的溫度、濕度數據,適時了解情況,并適時決策。除了生產之外,在儲存、運營過程中,同樣需要應用到互聯網、云計算、大數據技術。

    在運作的過程中,柳傳志認為“懂得與農村基層組織合作”十分重要。佳沃到每個地方需要地方政府幫忙營造一個土地流轉的環境,如果挨家挨戶地談,每家三五畝地流轉,很難形成規模,政府覺得佳沃能幫助當地發展,會幫忙做工作,特別是村委會,整天和農民一起,易于溝通。

    聯想會給予一部分啟動資金,政府會發動銀行給予貸款,國家普惠的農業扶植政策,聯想也會幫助農民去提交申請報告。在農民已經認可的前提下,這些前期鋪墊工作,聯想都可以和政府一起做好。

    農民得到的好處是:除了土地流轉形成的租金收入外,還可以在佳沃的種植園做一些工作,掙一份工資,成為產業農民。

    上述一切事情做好之后,聯想會把一整套管理方式、農業技術、標準(比如質量標準,生產流程標準)引進到園子,實現農業現代化。

    柳傳志特別提到了企業農戶:一個農戶,周圍多家農民都去到城里經商了,或者外出打工了,他們的土地可以交給留守的這個人,這個人只要湊夠1000畝,佳沃集團就可以與他對接,以公司對公司的形式進行合作,雙方利潤進行分成。其他的農戶人,要么直接收租,要么利潤分成。

    同樣,聯想就把企業交給企業農戶,讓其在管理思想、技術手段、運營能力方面都稱得上“現代農業企業家”,并通過企業農戶改造農業。

    陳紹鵬說:規模太小難盈利,1000畝算比較合適的規模。

    新的生意

    柳傳志觀察農業,既從技術進化、土地政策等角度,也從生意的角度考慮:對于農業,聯想這樣的民營企業能不能做,關鍵問題是能不能盈利,假定做了賠錢,沒有盈利空間,或者風險,就不能做。

    可以做的個原因是農業改造的技術空間。此前的土地政策本身以家庭為單位,將土地分割成土地一小塊一小塊的,現代農業技術無法進入。

    柳傳志認為,與PC制造業相比,中國農業在技術方面與發達國家的差距更大。

    第二個由于土地政策的變化,特別是此次三中全會一些新的政策趨勢,比如土地確權流轉,適合規模化經營,在這一前提下,現代技術包括PC技術會與農業融合,產生新型態的農業。

    另一政策趨勢是國家將減少審批程序,對聯想在全球購買農業資源有幫助,包括土地資源、技術資源、發達農業國的技術可能通過收購獲得;如果資源更便宜,也可能通過收購的方式獲得。這樣做的好處是,用中國的市場對接全球的資源,滿足中國日益擴大的消費需求。

    陳紹鵬介紹,佳沃集團在智利購買土地,一畝地才3000多元,而且是產權,比中國便宜很多,也肥沃得多,智利土地有機質的含量最差是5%-6%,好的高達12%,中國土地的有機質含量平均只有0.2%-0.3%。

    另一個好處則是反季節食品的供應:當中國的冬季到來,水果過季的時候,智利恰好是夏季,是水果旺季,運到中國可以賣個好價錢。陳紹鵬說:現在佳沃集團在智能種有藍莓,11月17日佳沃藍莓在上海舉行了推介會。

    柳傳志說,中國在很多領域,就像在PC領域,已成為全球消費國。

    第三個原因則是市場需求,柳傳志認為,為了吃到安全食品,有相當大一部分人愿意為品牌付出溢價,佳沃有能力投資打造一個安全食品品牌。

    柳傳志認為“農業是聯想應該做的生意”,而不是任何企業都可以做的:農業與其他生意不同,不能快速回報,一個民營企業要大到有一定的噸位,有足夠的投資能力包括連續投資能力,才能做這樣的事情。


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