和訊CEO章知方談基金互聯網銷售:三年內無盈利目標 但求做

2015-09-30  來自: 陜西印象信息技術有限公司 瀏覽次數:899

淘寶基金何時上線的討論正熱,8月29日,和訊網也宣布旗下金融購買服務平臺和訊理財客改版上線,又一互聯網企業加入基金互聯網銷售的行列。

  之前已有天天基金網、數米基金網、好買網等專業財經網站開展了網上買基金業務。此外,有消息稱電商巨鱷蘇寧云商(7.94-0.18-2.22%)也在加緊申報基金銷售資格,互聯網基金銷售市場的“味”越來越濃。互聯網企業為何熱衷“跨界”玩金融?其立足市場的優勢和核心競爭力又是什么?《證券日報》基金新聞部記者專訪了和訊CEO章知方。

  證券日報:和訊理財客在互聯網金融領域有什么樣的市場目標?

  章知方:和訊理財客不是只做基金超市,它要打造的一站式綜合金融產品購買服務平臺,未來將涵蓋券商集合產品、銀行理財產品、信托、私募等大類。相比單純的電商渠道或者傳統的金融企業,我們希望和訊理財客未來成為互聯網金融專業化平臺的代表之一。通俗的講,就是比互聯網更金融,比金融更互聯網。

  有人覺得現在好像互聯網可以通吃天下,我不這么認為。互聯網雖然看起來可以無所不為,但終歸互聯網的本質是去中心化,你不可能把它輻射到所有行業。互聯網要防止干什么的都想往金融里跳。金融本身就是一種信用,金融的信用是要靠日積月累。金融厲害在信用杠桿效應,互聯網厲害在它的網絡幾何級數的擴展能力和輻射能力,這兩個結合在一起威力是巨大的,但反過來風險也是巨大的。

  證券日報:在互聯網金融市場競爭中,和訊理財客的核心競爭力是什么?

  章知方:我認為,專業化服務能力是競爭的王道。作為財經屬性很強的門戶網站,我們的用戶專業度很高,財經意識和投資理財需求都是的。其次作為全品類的財經門戶網站,資訊最發達,信息最廣泛,專業。再次,由于我們的資訊服務覆蓋了所有的金融機構與上市公司,多年來彼此形成了長期穩定的密切合作關系,與此同時,和訊也聚合了國內經濟學家、財經領域的專家資源。上述這三點優勢凝合成了我們的核心競爭力——財經專業度,它讓我們在轉型的過程中更為游刃有余些。

  證券日報:理財客目前的運營狀況如何?

  章知方:目前共有561個基金產品在售,上線36家,已簽約(含未上線)50家;從4月19日試運營,到8月29日新版上線正式之前,我們一直處于測試和試運營階段,對外幾乎沒有做任何的主動宣傳,純粹的自然銷售狀態,期間出現了單筆100萬,單日注冊用戶超過300個的峰值。

  目前和訊已經把三分之一的資源都轉到新業務上,預計三年內完成轉移。但是我認為互聯網金融發展成熟再快也要10年的時間。很多規劃,我們還要從長計議。

  證券日報:理財客的盈利模式和盈利目標是什么?

  章知方:未來我們收入的形式會很多,它不能僅是一個單純的通道,更多是發揮一個專業平臺的作用,讓用戶獲取更多的有價值的投資產品和理財服務,讓金融機構能夠更好的研發設計滿足用戶需求的產品,我們在這中間,更多地去發揮一個催化作用,促進兩者之間形成有效對接并步入良性循環。單純對最終用戶收費盡可能的少,高附加值的服務收費也要建立在用戶體驗的基礎上。

  我們三年之內沒有盈利目標,要先把平臺做好,把專業做扎實,把用戶體驗做。我們的主要任務有兩個,一是完成全品類、多品種的金融產品購買與服務一站式平臺的搭建和平穩運行;二是將流量、用戶數、品牌、用戶體驗4個指標做到。


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