中興反思Nubia:年銷量僅幾十萬 將拓展互聯網渠道

2015-09-30  來自: 陜西印象信息技術有限公司 瀏覽次數:778

[導讀]在努比亞總經理倪飛看來,過去的一年是中興終端“試錯”的一年,“過程中有各種問題,不斷地進行調整,雖然不是很順利但沒有多少彎路。”

 

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中興反思Nubia:年銷量僅幾十萬 將拓展互聯網渠道

 

騰訊科技 宗秀倩 11月20日報道

在中興推出子品牌“努比亞(Nubia)”一年以后,Nubia昨日發布系列產品,包括Nubia Z5S大牛、Nubia Z5S mini小牛2以及它們的LTE版本,四款產品分別卡位1499元到3500元的價格區間。

在努比亞總經理倪飛看來,過去的一年是中興終端“試錯”的一年,“過程中有各種問題,不斷地進行調整,雖然不是很順利但沒有多少彎路。”

倪飛透露,過去一年,努比亞手機的銷量有幾十萬臺,基本符合中興的預期。不過相對此前做運營商渠道動輒上百萬的定制而言,倪飛感覺這個量還是太小了。“努力做了半天只有這么點”。

“剛開始的量都是比較小,堅持總有回報。”他認為,同小米手機剛開始做的經歷類似,都會經歷量比較小的階段,接下來努比亞要拓展更多的渠道。參與京東的JDPhone計劃是中興新產品拓展互聯網渠道的嘗試之一。

做手機的玩法變了

去年10月底,中興發布努比亞品牌之初,該品牌被定位于社會渠道的高端智能手機。為此,中興建立了獨立團隊進行獨立運營,以形成對現有中興手機產品品牌體系的補充和延伸。

倪飛認為,之前三星的主要原因是有完善的產業鏈和強品牌,三星Galaxy系列做4寸屏幕手機時中國廠商都拿不到4寸屏,只能做2.8寸屏。此外,中國廠商對高通和Android的技術跟蹤比三星慢一到兩年。

但從去年到今年,大環境對中國的手機廠商的利好是,供應鏈短板問題已經解決,中國廠商的旗艦機型有趕超三星之勢。特別是日系手機廠商的衰退,讓他們開放了部分元器件的供應,也間接幫助了中國廠商。

“我們手機的價格比三星低,配置比三星高,盡管現在品牌沒有三星強,但已經有機會把他們拉下來。”倪飛說。

但過去一年的表現證明,努比亞嘗試的這條路并不容易。

“剛開始很痛苦。”倪飛說,“做運營商定制機相對輕松,比較安逸。但問題是廠商的能力被閹割了,廠商的可替代性很強,終歸不長久。”

在開始“單干”做社會渠道手機后,倪飛發現,原來一直很適應的運營商的手機定制規則一下子都沒有了。

運營商的手機定制規則是,規定該手機的價格,使用的屏幕大小等配置,手機的交貨日期等。手機廠商只要按照要求去定制就好,不用管用戶是否喜歡以及銷量問題。

“原來是運營商讓做啥就做啥。現在沒有人告訴你做的好還是壞。”倪飛回憶說。所有的都要靠團隊去摸索。

中興希望通過努比亞實現終端業務和系統設備業務有所區隔。盡管不容易,倪飛認為,過去一年的試錯對多品牌的嘗試起到了積極作用。特別是最近OPPO、金立等手機廠商都準備試水互聯網手機,并以新品牌示人。這些都在驗證中興一年前的預判是正確的。

拓展互聯網渠道

做社會渠道的手機,除了用戶體驗的不確定外,最讓倪飛頭疼的是銷量。原先運營商的手機采購都是幾十萬甚至上百萬臺,現在努力做半天只有幾萬臺。

在新的手機發布后,倪飛希望通過繼續拓展社會渠道來提升銷量。“拓展B2C的市場,品牌有一定呈現的時候,和運營商的合作也有更多的議價能力。”他這樣解釋社會渠道和運營商渠道的關系。

在各種社會渠道中,互聯網渠道成為中興終端的。

京東的經驗也證明了互聯網渠道的可靠性。京東副總裁王笑松表示,通過互聯網渠道賣手機的傳播更廣,終端的運營成本比較低。

他以一款高端手機為例,該款手機的內部結算價為2700元,但最終售價為5999元。售價里面,來自門店房租、人工、返點等各方面的成本占到40%,如果加上降價后手機廠商給經銷商的價保(價格保護),運營成本所占的比例更大。

王笑松表示,加上成本算起來,該款手機賣5999元能夠保本,但實際上就會面臨滯銷的局面。手機廠商只能降價處理,但這樣一來,用戶的口碑很差,手機就越賣越差,形成了惡性循環。

京東昨日公布的“JDPhone計劃”則是互聯網渠道深度定制手機的措施之一,京東希望通過對消費者的數據挖掘定制手機,同時以終端作為突破口做虛擬運營商業務。“自己可以定義產品,運營商的業務更加多樣化。”王笑松說。

除了京東對入圍JDPhone計劃的手機進行資源傾斜和價格讓利外,京東希望通過提高采購量降低成本,但這可能會帶來庫存的魔咒。

倪飛認為,利用互聯網的大數據進行精細化管理可以解決庫存問題。

“手機廠商沒有餓死的,只有撐死的。有了互聯網公司大數據,庫存管理更加精準,可以對供應鏈進行分析,按照每月甚至每周備料,就可以及時消化庫存。”倪飛說。返回騰訊網首頁>>


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