為了發紅米,雷軍這是要高通、聯發科、中移動

2015-09-30  來自: 陜西印象信息技術有限公司 瀏覽次數:826

為了發紅米,雷軍這是要高通、聯發科、中移動眾叛親離?

  盡管“跳票”超過20天,小米還是搶在蘋果之前發布了新一代產品,雷軍甚至在發布會上向三星叫囂“完爆Note3”。

  不過在風光背后,小米產品線也日漸“臃腫”,以小米3、小米2S、紅米,分別覆蓋了800元入門產品、1500元中端產品,以及2000元左右的國產手機價格段,同時小米盒子和新發布會的小米電視也毫不掩飾雷軍向多屏終端互動的意圖。

  但是,才3歲的小米公司如何保證供應鏈、資金、人才和售后服務等一系列環節的安全?僅靠增加產品數量能否證明已是“估值百億美元”的公司?

  在小米發布會后,筆者與多家來自深圳和上海的手機方案和供應鏈公司高層交流,本文僅討論紅米幕后的重要信息。

  1、因紅米,雷軍與高通漸行漸遠

  作為小米公司較早的投資人,高通高層在小米1和小米2發布之時都不遺余力的“站臺”,這兩代產品也都成高通CPU產品的“試驗田”。但本次給小米3站臺的確是英偉達CEO黃仁勛,但小米官方公布的PPT,卻詭異的刪掉了黃仁勛的內容。

  來自供應鏈的內部人士透露,小米和高通去年10月份就結下了“梁子”。雷軍在處理器上不想受制于高通一家,同時為了提高MIUI在MTK平臺上的適配,并推出低價機型以提升出貨量,開始與聯發科、英偉達、展訊等處理器廠商接觸,引發了投資人高通的不滿。

  特別是與高通“死對頭”聯發科在紅米手機的結盟,更引發了意圖在中國力推驍龍200低價方案以打壓聯發科的高通的強烈反對。

  雷軍在小米3上甚至不惜拉上英偉達CEO黃仁勛聯合“站臺”來給高通施壓。使用Tegra3的TD版小米3將于10月中旬先行上市,不過雷軍并沒有說明配置高通驍龍800芯片WCDMA和EVDO版的小米3上市時間。
2、低價紅米引發聯發科不滿

  不過,與雷軍在紅米結盟的聯發科,目前也并不開心。為了對抗高通在中高端芯片解決方案的優勢,聯發科今年5月剛剛發布了1.5GHz四核芯片方案MT6589-Turbo,7月開始量產。

  不過紅米799元的價位,卻斷掉了其他手機廠商在中高端產品采用聯發科MT6589T的決心。國內某品牌手機廠商對筆者稱,自己如采用MT6589T,價格或配置如不如小米,消費者怎么會買賬?

  聯發科內部人員則表示,聯發科之前希望通過與小米合作擺脫“山寨機”的陰影,也希望給其他國產手機廠商做個榜樣,沒想到雷軍對紅米的定價直接斷了這款產品的“后路”。更麻煩的是,這直接打亂了聯發科在中高端芯片的產品步驟,聯發科新的八核芯片11月才會發布,量產則要等到明年1月份。

  3、苦逼聞泰,紅米將被迫更換代工廠

  紅米的代工廠選擇了聞泰。據供應鏈人士對筆者透露,紅米與小米的運作模式并不一樣,紅米從設計、制造、產品把控等環節全部由位于上海的手機代工廠聞泰接手,出貨直接發向小米物流中心。

  而近年處于下坡路的聞泰,不惜曝出“地板價”來搶奪紅米訂單。但與富士康、英華達等臺灣企業嚴格的管理和規范流程相比,聞泰發現“地板價”搶來的紅米訂單虧損已成定局。更悲劇的是,由聞泰代工的紅米不良率也令雷軍不滿,這也成為紅米遲遲不能放量的重要原因。

  據了解,雷軍正在計劃更換紅米的代工廠,或由上海龍旗科技或者臺灣代工廠接手。不過從開模、開辟新的生產線都需要時間,紅米年內難以放量已成定局。

  4、中國移動高層不滿。

  中國移動方面曾對紅米寄予厚望,中國移動終端公司總經理今年4月曾親赴小米公司與雷軍會談。

  中國移動終端公司相關人員對筆者表示,今年上半年TD手機銷量猛增,但主要依賴于500元以內甚至199元的低端產品沖銷量。今年下半年終端希望提高訂制機品質,四核4.7英寸、售價799元的紅米已被終端公司定位為下半年國產TD手機的“標桿”,這也曾引發了中興、酷派等方面的不滿。

  上述移動人士筆者稱,之前移動與小米商談的定價為999元,合約機補貼計劃也照此制定,各省公司在宣傳方面也都依據以此。不過雷軍在發布會之前決定將價格將為799元,令終端公司和各省銷售部門不滿。廣東移動內部人員更是對筆者抱怨:“發布一個多月,門店宣傳也做出去了,現在毛機器都沒有,給了聯通和電信充足的反撲時間”。

  從事手機方案設計超過10年的優思公司總經理顧新惠則對此表示:小米 1手機剛出來確實存在質量問題,小米 2的時候已經很穩定了,但是紅米從做工和質量方面完全是倒退,這與定價無關,問題核心是紅米從設計到制造全交給了 ODM廠商聞泰。對于小米來說,紅米才真正是雷軍的“”。


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