世聯試水移動互聯 地產中介猛吹“轉型風”

2015-09-30  來自: 陜西印象信息技術有限公司 瀏覽次數:1206

    當自建銷售平臺成為房地產開發商轉型路徑之一時,以銷售代理為主營業務的房地產中介機構,不得不開始探尋新的利潤增長點。

    1月10日,世聯地產簡稱更名為“世聯行”,并宣布公司未來10年的發展綱領“祥云戰略”,其核心即構建新的O2M商業模式。

    據世聯行副董事長周曉華介紹,O2M中的O即Offline(線下)、Organization(組織),M為MobileInternet(移動互聯)、Middleoffice(中臺能力)。O2M商業模式即是在集合線下專業銷售團隊的基礎上,通過數據分析、客戶定制和產品設計,為客戶提供更有針對性的服務。

    艾媒CEO張毅在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示,與房地產開發商相比,房產中介機構在利用移動互聯網進行租售時有更大的機會,“他們掌握更多的房源和客戶數據,會有更多的機會。”

    房產中介的新機會

    按照世聯行的闡釋,世聯之前業務主要包括顧問、資產管理、代理銷售、估價和金融服務,世聯的模式也是基于上述產品,通過在全國拓展網點來推廣產品。但隨著房地產行業步入“下半場”,行業和所處的環境發生了諸多變化,世聯行將轉向O2M模式,為機構客戶和終端小業主提供集成服務,整合以往單一互相分割的業務線,將上述產品整合,為同一個客戶提供多項業務的一站式、平臺化、交叉交互式的輕資產房地產服務。

    張毅在接受 《每日經濟新聞》記者采訪時表示,與房地產商自建銷售平臺相比,房產中介在入口方面具有優勢,“他們掌握更多的房源和客戶數據。”

    據世聯行提供的數據,公司年上門客戶達300萬批,其中每年成交客戶達30萬批。經過近20年的積累,世聯目前已與近2萬個開發商開展過合作,服務過近5萬個樓盤項目和600萬戶家庭。

    記者觀察到,在世聯行深圳總部,有超過100平方米的機房。據世聯行工作人員介紹,從2013年初至今,合作方IBM一直有團隊在世聯固定辦公,幫其做客戶數據系統的升級和移動端服務系統的搭建。

    據介紹,世聯“祥云戰略”從金融服務開始。目前,世聯行已開發出面向家庭消費的“家園云貸”,相關產品近期已正式在網絡平臺端和移動終端上線。

    負責世聯金融業務的副總經理王正宇介紹稱,置業是一系列消費的開始和入口,是家庭一個重大的消費結點,“由于世聯服務的特殊性,我們與這些家庭、消費者應該有長周期、高質量和全方位的數據合作。”

    地產代理掀“跨界”潮

    在中國住宅需求量逐步穩定的趨勢下,除世聯行以外的傳統地產代理公司都掀起“跨界”潮,涉水金融和互聯網領域。

    易居中國日前宣布,聯手中信銀行推出房產抵押綜合授信形式的金融服務“樂居貸”,以其主要的客戶資源新浪樂居的購房者為基礎,通過用住房抵押向中信銀行申請綜合授信的方式,提供個人消費的信貸額度。同時,易居中國宣布與新浪聯手,運用微米App平臺進行深度戰略合作,打造國內房產類輕社交類移動應用。

    江蘇的地產代理博思堂則推出互聯網全民房產營銷平臺——好屋中國。據悉,任何人都可以通過該平臺注冊為房產經紀人,通過好屋中國順利成交合作房源就能獲得相應的傭金提成。

    廣州地產代理龍頭企業合富輝煌(00733),宣布成立合營公司進軍國內小額貸款業務,投資總額為2億元。據合富輝煌相關人士透露,其主要為消費者提供短期限的小額貸款服務,用于滿足個人及家庭購房、購車、裝修等各項大宗生活消費需求。

    寒桐投資顧問有限公司總經理韓世同在接受 《每日經濟新聞》記者采訪時表示,“隨著房地產市場的變化和行業內競爭的加劇,加上電商的沖擊,傳統代理銷售模式正面臨巨大的挑戰。這些代理公司紛紛涉水互聯網,可以說是順應了未來房地產電商化的發展需要;與此同時,房地產作為類金融行業,進軍小額貸款可謂是這些企業實現相關多元化的一個途徑,相信未來這些代理公司會試水更多的金融業務。”


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