[網絡轉載] 網絡營銷技巧

2015-10-08  來自: 陜西印象信息技術有限公司 瀏覽次數:953

一、首先分享一下我個人對網絡營銷和網絡銷售的理解。
  一般而言:網絡營銷的目的是讓更多人知道你的存在;網絡銷售的目的是讓更多知道你的人購買你的產品。
  讓我們先來看一個公式:公司盈利=產品*營銷*銷售。每個公司在盈利的過程中這三步都是非常重要的,缺一不可。但實際操作過程中,很多公司并不是三個方面都重視,都是有側重點的,有些公司側重的是營銷能力,而有些公司側重的是銷售能力。一般情況,比較大型的top公司,一般3個方面都會非常重視,比如:IPAD .
  1、IPAD是一款用戶數量最多,評價非常好、產品需求也非常廣、利潤非常高的產品;
  2、IPAD公司使用了各種各樣的營銷手段幾乎使每一個國人都曉得它的存在,IPAD公司其實在我們國內是沒有花錢投放廣告的,所以從這個意義上說營銷不等于投放廣告;
  3、IPAD公司的銷售能力是很強的,特別是對產品銷售的運用,一時造成搶貨的現象,時有發生;
  下面我分享一下
互聯網營銷和網絡銷售的思路與技巧:
  二、互聯網世界的營銷思維:
  當產品研發出來后,一般的公司只采取一兩種方法讓別人知道產品的存在,也就是營銷方法是一元化的——一般而言就只是投廣告。
  然而,我要講述的是一種新的思維,網絡整合營銷的思維。實際上,網絡整合營銷是非常簡單的概念:就是通過使用互聯網操作技巧讓更多的人知道你,知道你的產品。其中操作技巧很多,包括在搜索引擎、B2B平臺、博客、淘寶、分類信息平臺、QQ群、SNS、微博、論壇社區、問答類網站等眾多平臺向更多人展示你的產品。網絡營銷的方法很多,也并不難。只是你知道或不知道,想到和沒想到的問題。上網的時候仔細去留意,凡是可以看到廣告的地方,都是他人主動營銷的結果。網絡整合營銷的思維和技巧就是通過各種各樣的手段去獲取更多的關注數量!這也是互聯網世界,流量為王的本質。
  除此,網絡營銷還需要有兩個方面的思維意識:即 訪客的質量和數量。網絡營銷的最gao境界就是追求訪客的“大數量”和“高質量”。其中,高質量尤為重要。甚至1000個高質量的訪客勝過100000個低質量訪客。其中SEO和SEM廣告是獲得高質量訪客的方法。而獲得高質量訪客是銷售成功的前提。這個很好理解如果你賣的產品是ChengRen用品,來的流量都是小學生,那肯定是很難銷售成功的,所以要瞄準目標客戶群體,先要保證來的都是ChengRen,尤其是有(該文字屬于非法信息,請修改為其他內容) 需求的成年人。
  簡單總結一下 :網絡營銷 = 關注者數量 * 關注者質量
  三、互聯網整合銷售
  那么互聯網銷售又是怎么回事的呢?網絡銷售的最根本的核心問題是轉化率,之前有許多人都以為轉化率是一個游離單一的行為,我的SEO老師,利為匯的創始人之一蔣輝提出了“網絡整合銷售”的概念,這個并不難理解,即不只通過某一個渠道,而是多個渠道促使用戶成交:
  在此列舉一些常用的網絡推廣提高轉化率的技巧:
  1、QQ客服聊天轉化,通過在QQ上推銷你的產品獲得成交的轉化方法;
  2、軟文轉化,通過一篇文章的銷售使客戶產生轉化;
  3、許可郵件轉化,通過不斷的跟蹤郵件使客戶產生轉化;
  4、電話轉化,通過“網絡營銷”獲得客戶的手機號,然后通過打電話的方式實現銷售轉化;
  5、網頁轉化,通過具有銷售力的網站展示讓客戶產生購買沖動,如智絡科技公司的官網。
  6、網絡會議轉化,蔣輝在2011年時在國內第1個創造了網絡會議營銷,目前已經成了現在網絡培訓界通行的銷售方法。
  7、社會化媒體轉化,借助于QQ空間、微博等社會化媒體跟客戶持續發生關系,從而產生銷售。如昨天我在QQ空間日志里發布了新的管理軟件產品,就有數十人購買了該產品。
  一般而言,這些推廣技巧,都是整合使用的,我給一些公司做策劃的時候,發現他們常常都只使用了1-2種轉化方法,以為就做得非常好了,但實際上我給他們每新增加一種合適的操作技巧后,都會產生比較大的轉化率。

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