產品策化:從故事當中學習產品策化

2015-10-08  來自: 陜西印象信息技術有限公司 瀏覽次數:1283

    我們學習營銷也好,策化也罷。只讀課本上的東西,那么注定我們成為不了高手,我們需要從我們實際生活當中觀察,從我們日常生活各個細節當中觀察分析。才有可能融會貫通。本篇就是我在看一篇故事時引發的思考。今天分享給大家。希望能給大家帶來新的啟發。

    賣貓:這個賣貓不是范偉和高秀敏小品里的賣貓,這個計劃更加長遠,分別運用了瞞天過海,欲擒故縱,苦肉計等等計策,在現代銷售中也能發現這種騙術的苗頭。

    京城有個賣熟食的老頭,每天收攤的時候都帶一塊上好的肉回去,見熟人就說,拿回去給他的愛貓吃,每天出門的時候走到門外,必然對著院內的老婆高聲說:“你小心看著那貓兒,那可是稀世絕品,別讓它四處亂跑。我沒兒沒女的,這貓就是我的親兒子。”

    住在附近的人都覺得奇怪,不就是一只貓嗎?怎么好像比命還重要似地,有好事的人就要求見一見那貓兒,卻被老頭嚴詞拒絕。于是人們更加好奇了,都聽說他家有個絕世好貓,可是誰也沒見過。

    有一天門口來了一群賣藝的,圍了很多人來看熱鬧,正在人最多的時候,只見從老頭家里跑出一只貓來,老頭的老伴隨后就追了出來,給抱回去了。

眾人這下看清楚了,那是一只紅的跟火焰一樣的貓,全身上下沒有一根雜毛,紅的發著亮光。這的確是世上罕見的品種啊。

    正在老拌抱著貓往回走到門口的時候,老頭出來了,一把搶過貓,另一只手“啪”的給了老伴一個耳光,然后一腳將她踹倒在地上,隨后破口大罵。“跟你說了八百次了,讓你看著貓,半步都不能離開,這要是真跑丟了,我扒了你的皮。”隨后院門一關,什么也看不到了。

    外面的人一看這陣勢,更加覺得這貓是無價之寶了,也因為老頭為了一只貓對老伴大打出手,把這件事傳得沸沸揚揚。

    在當時的京城,人們玩寵物是一股風氣,從皇宮內院到普通百姓都以有一種稀有的寵物自豪。這件事一傳十,十傳百,就傳到了一些官員耳朵里,他們都盤算著買下來送給娘娘,只要討得歡心,加官進爵不是問題。

    于是陸續有人來問,老頭就一句話,不賣。不但如此,連貓的毛都不讓看一眼。直到有當時的一個大貪官派人上門的時候,老頭才說:“所謂好馬配好鞍,寶劍贈英雄,只有大貴人才配得如此稀世之寶。”經討價還價,最后出價五千兩出讓了這只貓。

    那個官員得到貓后非常高興,立刻進獻到后宮,娘娘見了也非常喜愛,每日抱著把玩。過了幾天侍女發現這貓有點變色,不那么透亮了,就給它洗澡,結果這一洗下來可熱鬧了,顏色脫盡,竟然是一只白貓。

    娘娘怒斥了那個貪官,貪官馬上帶人去找老頭,到了老頭家鄰居告知,賣貓第二天這房子就空了,誰也不知道搬去哪里了

    讀完本篇,我的心臟好象被別人用手撫摸一下似的。有一個跳動。太巧妙了。這個故事講的是賣貓的故事,也可以是賣狗、賣保健品、賣煙、賣酒、只要我們把這篇故事背后的邏輯給總結出來,然后加以分析利用。就離成功又進一步了。

   這個故事的背后邏輯

   1、目的,打造一只高端大氣的貓。就是為了多賣錢

   2、怎么能讓大家認可這是一只高端大氣的貓呢?

   這里就是策化營銷手段的事情了。我們用后覺的眼神,來看一下這位高端大氣的老頭,是如何一步步把一只平常的貓變成高端大氣的貓的?

   首先,我們先從一只高端大氣的貓的特征來看,一只好貓必須要吃的好?不能象平常人家的貓一樣,連喂都不喂,就是讓她抓老鼠那可不是一只高端大氣的貓應該做的。

    然后,還得用語言暗示故意讓大家聽到。這只貓比自己老婆更珍貴。脫離的寵物的檔次,上升到自己親兒子的檔次,無非就是告訴大家這只貓太珍希了。通過每天這么做引起了人們的好奇心啊,這時候人們都想看看這是只什么貓了。但這老頭引入了,懸念營銷的手法,就是不讓大家看,當然了這個不讓看只是一時的,他在等待一個機會。等一個人多的機會。

    我甚至懷疑門口那一群賣藝的人都是他請的。這是明顯的利用熱點事件,營銷自己的神貓,我們要學習這一點,在這個關鍵時候讓自己的貓露了那么一小臉,然后通過對自己老婆動粗,告訴大家,這只貓很是珍貴。

    最后找到了特定的人貪官,別人這高端大氣的老頭,還是有些人情味的,把自己的貓的形象塑造好了,也要有特定的人來買。這就是營銷當中常說的,尋找目標群體啊,這老頭深得營銷精髓啊。

    結語:

    你仔細體會這個背后的邏輯,把一只普通的貓塑造成一個珍貴貓。利用了珍貴貓的特性,要吃的好,還得有傭人精心照料。一個照顧不周就是一頓拳打腳踢啊,你說這是多么珍貴的貓啊。這是打造品牌啊。怎么造的這個品牌呢?思路是這樣的。一只珍貴稀有的貓,應該是什么樣的表現呢?當然好吃好喝好招待了,當然得有精心侍候了,當然得是自己的親兒子了,明白這個道理之后,老頭就通過給貓好吃,好喝、讓老婆精心侍候,一個不順心就把老婆打了,這操作方法,把一只珍貴的貓的品牌給塑造出來了。真是高手啊!

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