榮耀徐淑芬: 移動互聯時代需要品牌新思維

2015-11-04  來自: 陜西印象信息技術有限公司 瀏覽次數:1610

“市場上各種手機品牌來來去去,有可敬的對手,也有可憐的朋友。榮耀不是奔著競爭品牌而來的,我們想從消費者做起。因此,我們花了長達半年的時間了解這個市場上消費者真正的聲音。”

  本報記者 張漢澍 上海報道

  作為近年來互聯網手機的,榮耀在移動互聯網大背景下品牌具有哪些新的感悟和思考引人關注。近日,榮耀品牌部部長徐淑芬在《2015中國品牌價值管理論壇》上指出,移動互聯網時代造就了很多90后,他們是榮耀想要面對的年輕人,這個群體擁有非常自我的性格。

  “當要推出榮耀這個品牌時,我們的角度跟很多品牌一開始就想得不同。我們并不想定義每一個消費者,也不想替他決定他該喜歡什么。”徐淑芬表示。“榮耀安排了很多場面對消費者的小組座談,當我們請一群年輕朋友描述你是一個什么樣的人時,很多用戶說不想被定義,想跟隨自己的想法去做。而榮耀面對的就是這樣一個互聯網時代,我們相信這個時代是由每一個自我創造的。”

  據IDC第二季度報告,中國智能機市場開始趨向飽和,增長明顯放緩,2015年出貨量預計比去年增長僅1.2%,一些智能手機廠商銷量和利潤率出現下滑甚至負增長。在此背景下,榮耀卻逆勢強勢增長。數日前,榮耀總裁趙明宣布,公司全年50億美元的年度銷售目標已經提前兩個月完成,其年度旗艦產品榮耀7的百日銷售量已經突破280萬臺。

  人性化的品牌塑造

  自一開始,榮耀便立志成為全球互聯網手機的。在2013年決定推出榮耀品牌的時候,市場上面將近一百個手機品牌,而到了2014年只剩下不到60家,背后壓力可想而知。

  徐淑芬說:“市場上各種手機品牌來來去去,有可敬的對手,也有可憐的朋友。榮耀不是奔著競爭品牌而來的,我們想從消費者做起。因此,我們花了長達半年的時間了解這個市場上消費者真正的聲音。”

  榮耀要面對的這個群體便是90后,作為經濟改革后的一代,90后多是獨生子女,養成了以自我為中心的性格。其生長環境既開放又壓抑,而網絡成為了他們了解這個世界的通道。手機則是他們了解這個世界最重要的工具。

  “我們發現,這群年輕人很多時候是敢去夢想、敢嘗試一些不同的東西。他們相信,不管是來自怎樣的家庭背景,都可以靠自己的力量開創自己的未來。因此,我們把消費者的個性和內心所想轉化成榮耀想要傳達的品牌精神,那就是‘勇敢做自己’。”徐淑芬說。

  徐淑芬表示:“品牌就是一個人,榮耀也是一個人。他/她是一個充滿活力、年輕、勇于不斷地嘗試的人。最偉大的不是在你成功時,而是在你遭遇失敗汲取經驗從而奠定下一次成功基礎的時候,而榮耀就是奔著這樣的精神而來的。”

  榮耀全情參與線下活動

  今年以來,徐淑芬的團隊嘗試做了多個有趣的活動,比如408全球狂歡節,榮耀以內地為出發點,后來在全球進一步發酵。徐淑芬及其團隊意外發現,原來在世界上面很多地方都有熱情的粉絲在跟隨著榮耀品牌。

  而在今年的618上,榮耀也成為了京東智能手機品類銷售的品牌。據介紹,京東今年有20%以上的手機銷售額都來自于與榮耀的合作。

  徐淑芬透露:“我們最近剛剛完成的一個活動,找了歐洲極限運動品牌FISE。這個活動當初打動人之處在于主辦單位表示,極限運動選手希望收獲的是當他跌在地上的掌聲,而不是成功挑戰時候的掌聲。在這個活動過程當中選手靠的是自己的力量,而不是外來的科技或者外界的助力。而這跟榮耀倡導的品牌理念很吻合。”

  “作為互聯網品牌,很多人說榮耀缺少跟線下用戶互動的機會,其實并不是。我們借助各種消費者感興趣的活動跟他們在一起玩。比如帶了很多年輕人一起爬四川大涼山,跟我們一起做公益。同時,榮耀影像部分,也有很多人自己講自己的故事、寫自己的劇本。一整年我們有豐富的跟消費者一起玩起來的線下活動,只要消費者有興趣的,榮耀就跟他們一起行動。”徐淑芬表示。

  消費者手中的手機,在外界看來可能只是一個硬件,但徐淑芬并不這么認為。“手機改變的不僅是消費者的通話方式,榮耀傳達出去的是改變他的生活方式,為其帶來更好的生活便利。我們就是用這樣的態度、品牌理念在經營榮耀這個品牌。” 徐淑芬說。(編輯 陳時俊)


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